大模型厂商开始降价了。曾经“按分计价”的时代一去不返股票杠杆实盘，迎接我们的是“直接降价97%”的按厘计价时代。

　　5月25日，华福证券发布报告称，自知名私募巨头幻方量化旗下大模型Deepseek-V2率先降价开始，国内诸如字节跳动、腾讯、阿里巴巴、科大讯飞等厂商纷纷跟进，截至目前，有7家企业共计21款大模型进行了降价。

　　艾媒咨询CEO张毅接受《中国经营报》记者采访时表示：“这不仅是国内降价，国外的OpenAI也在降价，背后的逻辑也非常简单，降价通常都是来自于市场竞争的需要。”

　　大模型为啥降价

　　5月6日，Deepseek-V2率先降价，每百万Tokens的输入、输出价格分别为1元、2元。从模型性能来看，V2对标GPT-4，但价格仅有GPT-4的1%，性价比很高。随后，智谱、豆包、通义千问等纷纷跟进，目前参与降价的企业共计7家，涉及21款大模型。大模型迎来降价潮。

　　从降价模型级别来看，轻量级及次主力级模型降价显著，GPT-4级别的主力模型也有一定程度的降价。华福证券认为，随着大模型价格的进一步降低，B端客户，特别是云厂的现有客户将加速大模型产品的推进过程，商业化落地有望加速。

　　最近，百度集团执行副总裁、百度智能云事业群总裁沈抖介绍了文心系列主力大模型免费背后的原因。“其实我们决定免费的原因特别朴素，就是希望大家别再天天拉表格比价格了，有这个时间，不如去卷场景、卷应用。现在成本更低了，大家创新的胆子可以更大一些、步子可以更快一些，把相关的场景都试一遍，快速验证。跑成功了，就快速复制。”沈抖表示。

　　沈抖表示，为什么能把价格打下来？主要是依托于技术能力，尤其是百度智能云有业界高效的AI异构算力管理平台和“一云多芯”两项硬实力。

　　业内人士认为，今天的大模型，让大家看到一个巨大的商业机会。这个巨大的商业机会的背后，实际上还是跟二十多年前的搜索引擎蛮像的，目前大家在做的大模型产品能解决的问题和当年搜索引擎能解决的问题，其实几乎是一样的，只不过大模型是技术的进步，其问题解决能力会更强一点，更接近用户的最终需求和选择。

　　“所以从这个角度来看，这种产品有机会让平台拥有数以亿计甚至数十亿名用户的可能，既然这种产品有机会让平台拥有那么庞大的用户群，毫无疑问，收会员费就一定不是这种产品的逻辑。这个好比微信现在收获了十几亿名用户，微信现在不收钱，未来也一定不会收钱，原因很简单，因为微信不收钱所产生的价值，比如游戏、广告、资本市值远大于收会员费本身。”张毅说。

　　谈及各大模型公司降价的原因，张毅称，另外，收费的背后就意味着用户有机会跑到对手那里去，一旦跑到对手那里去，就没有现在的腾讯、百度、谷歌了，所以这个市场充分竞争的背景下，相互之间大家获取更大规模的用户，才是最主要的发展目标。至于未来的商业模式，一定是羊毛出在猪身上，这个模式现在可以很明确地说，一定实现不了，所以降价免费是必然的。

　　“所以在干掉对手之前，各家最重要的能力有两个：首先是做好产品，做最好的产品，这个也是基础。其次是增强融资能力，融更多的钱，烧到别人死掉之前你还活着，这是两个最核心的。”张毅说。

　　猎豹移动董事长兼CEO傅盛认为，这次大降价基本宣告了大模型创业公司必须寻找新的商业模式。降得最凶的都是有云服务的大公司，通过大模型来获取云客户，“羊毛出在猪身上，降得起”，而大模型创业公司没有这样的生态，必须另寻商业模式。

　　降价的影响

　　华福证券认为，随着大模型价格的进一步降低，B端客户，特别是云厂商的现有客户将加速大模型产品的推进过程，商业化落地有望加速。

　　阿里云智能集团资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光认为，阿里云这次大幅降低大模型推理价格的目标是希望推动AI应用的爆发，加速商业落地的进程。阿里云方面公布的最新数据显示，通义大模型通过阿里云服务企业超过9万家、通过钉钉服务企业超过220万家，已在PC、手机、汽车、航空、天文、矿业、教育、医疗、餐饮、游戏、文旅等领域落地应用。

　　云厂商降低大模型调用价格，对小企业的价值更大。小企业资金有限，现在它们可以基于原有预算做更多大模型应用的试错和探索。一种观点是，云厂商将主力模型调用费用降低或免费后，一些小企业会从开源模型转向优质的闭源模型。因为现在小企业部署开源的模型，价格可能比直接使用闭源模型还要贵。

　　一位云厂商生态销售负责人直言，大模型会让大量中小型独立应用开发商诞生。三人到五人的小团队，也能短时间开发出爆款应用。AI应用、SaaS应用的生态将交错融合，部分场景AI应用更易用、更便捷，会逐渐替代SaaS应用。部分场景AI应用长在SaaS软件上，它是SaaS应用的组件，这就像微信、支付宝等APP上还有小程序。

　　只有基础设施的成本极低，在上面做应用的公司才能迎来爆发。过去移动互联网的发展已经证明了这一点。当运营商的网络资费、云服务厂商的成本大幅下降之后，才逐渐长出了微信、抖音等超级应用。

　　而大模型领域也许能复制这一过程。当前在基础大模型领域，中国公司的能力与OpenAI等美国引领者还有较大差距。多位投资人表示，中国弯道超车的机会在大模型应用层。

　　AI应用的生态繁荣趋势已在硅谷初现端倪。在硅谷，基座模型很强，两三个人的创业团队很快就能获得营收、获得融资。

　　在业内人士看来，大模型降价可能还会推动行业洗牌，降价可能会导致一些成本优势低、融资能力弱、规模小的企业被淘汰出局，从而加速行业洗牌。另外，还会促进技术创新，更低的成本价格可以真正满足企业的复杂业务场景需求，充分验证大模型的应用价值，推动企业以更低成本加速业务创新，也可能会催化出超越现有产品和组织模式的创新。

　　从用户角度来说，刺激用户放量增长，使用成本的降低可能会刺激大模型用户的放量增长，尤其是在消费级市场。还能提升算力需求，受降价影响，终端应用亦将涌现出一批核心的创新应用，算力需求提升趋势也会十分显著。

事情是这样的，3月25日，艾艾精工涨停，15天出现了14个涨停板，股价再创历史新高。当晚，艾艾精工发布股票交易风险提示公告。

　　大模型降价可能会引发价格战股票杠杆实盘，改变行业的竞争格局，促使企业更加注重技术创新和服务质量，以提升市场竞争力。